Быстрая матрица выбора

  • Нужны заявки быстро, есть сайт/квиз → трафик на сайт/квиз + ретаргет.
  • Профиль оформлен как мини-лендинг → «клик в профиль» + тёплый контент.
  • Тебя уже узнают → «сообщения» (директ/мессенджеры) как дожим.
  • Ты новый игрок в городе → сначала охваты (узнаваемость), параллельно копи аудитории для ретаргета.

Как считать деньги, а не лайки

Реклама — это про CAC (сколько стоит привести клиента) и LTV (сколько клиент принесёт за цикл). Считать просто: клики → заявки → оплаты.

Ликбез:

  • CPC — цена клика.
  • CR к заявке — доля кликов, оставивших контакт.
  • CPL = расходы / заявки.
  • CR в оплату — доля заявок, дошедших до оплаты.
  • CAC = расходы / оплаченные клиенты.
  • LTV — деньги от клиента за цикл (первая тату + доработка/повтор).

Пример на пальцах: потратили 20 000 ₽ → 400 кликов (CPC 50 ₽) → 40 заявок (CPL 500 ₽) → 12 оплат (CAC 1 667 ₽). Средний чек 8 000 ₽, маржа 50% = 4 000 ₽. Прибыль на клиента после рекламы ≈ 4 000 − 1 667 = 2 333 ₽.Если клиент вернётся на доработку — LTV растёт, кампания становится ещё выгоднее.

Когда вести на сайт/квиз

Это выбор, когда хочешь «заявки сегодня» и готов быстро собрать данные клиента (стиль, размер, зона, бюджет, контакт). Страница должна грузиться быстро, а квиз — быть коротким и понятным.

Короткий чек-лист подготовки:

  • Первый экран: фото работ + понятный оффер + кнопка «Записаться».
  • 8–10 лучших работ по одному стилю (на один креатив — один стиль).
  • Квиз на 4–6 вопросов + контакт (имя, мессенджер/телефон).
  • Пиксели и цели: просмотр → начал заполнять → отправил форму.

Офферы, которые действительно цепляют:

  • Узнай цену за 2 минуты. Ответьте на 3 вопроса — пришлём расчет стоимости и 2 эскиза».
  • Мини-тату в будни от 2 990 ₽. Свободно 7 мест».

Ориентиры по цифрам: CPC 60–80 ₽ или ниже, CR к заявке 8–15%, CPL 400–900 ₽ (зависит от города/конкуренции).

Когда вести «клик в профиль»

Профиль может работать как мини-сайт. Если в актуальных есть «эскизы», «Отзывы», «Свободные даты», а в закрепе — лучшие работы, то трафик в профиль окупается.

Что должно быть в профиле (минимум):

  • В актуальном: «Портфолио», «Цены», «Отзывы», «Свободные даты».
  • Закреп: 9 лучших работ + правила записи + оффер недели.
  • Ссылка в профиле — «Записаться на сеанс»

Креатив для такого трафика: «Любишь чёрно-белый реализм? Загляни: свежие 9 работ и свободные даты на этой неделе».

Ориентиры: CTR > 1,5%, CPC 40–70 ₽, конверсия в подписку из профиля 10–25% (сильно зависит от шапки).

Трафик на сообщения

Сообщения — лучший дожим тёплой аудитории. Работает, когда человек уже видел твои работы и имя студии.

Главные метрики здесь: стоимость сообщения и конверсия в запись: «диалог → запись → предоплата».

Трафик на охват

А если не знакомы, то следует повысить узнаваемость с помощью роста охватов. Периодически появляясь в ленте, это вызовет интерес к салону. А затем уже и желание нанести тату.

Ретаргет

Самые дешёвые клиенты приходят со 2–3 касания. Поэтому собираем аудитории и говорим с ними точнее.

Обязательные сегменты ретаргета:

  • Посетители сайта за 30 дней.
  • Смотревшие 50–95% видео за 14 дней.
  • Взаимодействовавшие с профилем 7–30 дней.
  • Открыли форму/квиз, но не отправили.

Пример креативов на возврат:

  • Вы смотрели реализм — вот ещё 5 свежих работ. Узнать цену тут.
  • Кейс выполненной работы - отзыв от клиента.

Семь частых ошибок и быстрые фиксы

  • Размытый оффер → Сделай конкретно: «Узнай цену за 2 минуты».
  • Смешиваешь стили в одном объявлении → Один стиль — один креатив.
  • Долгая страница/тяжёлые фото на сайте → WebP, сжатие, загрузка ≤ 2 сек.
  • Нет ретаргета → Добавь 3–4 сегмента и отдельные креативы под них.
  • Профиль — «галерея», не «лендинг» → Актуальные: Цены, Отзывы, Свободные даты; закреп — лучшие работы.
  • Медленные ответы в директе → Задержка в ответе максимум 5 минут, шаблоны, отдельный номер/менеджер.
  • Меряешь лайки → Смотри CPL, CAC, маржу, LTV.

Итог

Instagram не волшебная палочка — логика везде одна: охват → интерес → заявка → оплата → повтор. Выбирай тип трафика по стадии прогрева, делай профиль/сайт удобными для мгновенного действия, отвечай быстро и обязательно догревай ретаргетом. Тогда клики превращаются в предсказуемые записи, а бюджет — в прибыль.

А если нужны клиенты непосредственно в твою студию то пиши мне, настроим таргет и KPI под реальную экономику именно твоей студии.