Этот вопрос вызывает больше всего проблем - как понять, кто моя аудитория, мой клиент? Для этого надо проанализировать своих текущих клиентов, и найти среди них ту часть, с которыми вы бы хотели бы работать. Для этого надо составить портрет целевой аудитории.
Ответьте себе на вопросы
- Возраст - люди какого возраста будут моими клиентами? Например - в возрасте от 22 до 45 лет.
- Пол - выберите, с кем вам комфортнее работать - с мужчинами и женщинами, с учетом направленности работ вашего портфолио - если там преимущественно женские татуировки, то мужскую аудиторию будет сложно заинтересовать.
- Гео - где живут мои клиенты?
- Интересы - чем интересуются мои клиенты? Надо найти то, что их объединяет. Чаще всего это интерес к татуировкам - определенному стилю, или в целом. Но кроме того часто можно выделить иное - допустим, вы определили, что к вам часто обращаются те, кто занимается единоборствами - тогда вы можете выделить эту аудиторию в качестве потенциального сегмента.
- Что для них важно при выборе тату-мастера? Это более сложный вопрос, как вы помните — есть 3 основных критерия выбора: цена, качество, скорость.
Важно понять, что является, с одной стороны, вашим преимуществом, и важно ли это преимущество для вашей аудитории.
Итого
При правильном анализе вашей целевой аудитории будет легче и дешевле создать рекламную компанию. Не забывайте об этом!
